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**房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)描述**

**崗位概述**
負(fù)責(zé)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo)，統(tǒng)籌項(xiàng)目銷售策略的制定與執(zhí)行，管理客戶資源，優(yōu)化銷售流程，并對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)、激勵(lì)和考核，確保銷售業(yè)績(jī)和客戶滿意度雙提升。

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**核心職責(zé)**
1. **銷售目標(biāo)管理**
- 制定并分解月度、季度、年度銷售目標(biāo)，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)執(zhí)行計(jì)劃，確保完成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
- 分析銷售數(shù)據(jù)，定期提交銷售報(bào)表及市場(chǎng)反饋，提出改進(jìn)建議。

2. **團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理**
- 負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的招聘、培訓(xùn)、日常管理和績(jī)效考核，提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力和凝聚力。
- 制定激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員積極性，營(yíng)造良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。

3. **銷售策略制定與執(zhí)行**
- 根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品分析及客戶需求，制定針對(duì)性銷售策略（如價(jià)格策略、促銷方案等）。
- 統(tǒng)籌項(xiàng)目推廣活動(dòng)，協(xié)調(diào)策劃、渠道等部門推動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化。

4. **客戶資源管理**
- 監(jiān)督客戶跟進(jìn)流程，確保客戶信息完整錄入系統(tǒng)，優(yōu)化客戶服務(wù)體驗(yàn)。
- 處理重大客戶投訴及談判，維護(hù)公司品牌形象，提升客戶滿意度。

5. **跨部門協(xié)作**
- 與市場(chǎng)部、策劃部、財(cái)務(wù)部等部門緊密配合，確保銷售政策、合同簽署、回款流程順暢。
- 參與項(xiàng)目定價(jià)、房源銷控及階段性銷售復(fù)盤會(huì)議。

6. **市場(chǎng)分析與合規(guī)管理**
- 收集行業(yè)政策、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及客戶需求信息，為管理層提供決策依據(jù)。
- 確保團(tuán)隊(duì)遵守公司制度及法律法規(guī)（如銷售合同規(guī)范、廣告法合規(guī)等）。